Durant la conferència de presentació del nou Xiaomi Mi 6X, el CEO de la companyia, Lei Jun va fer un anunci que era decididament fora del normal que influirà significativament en tota la gamma de productes comercialitzats per l'empresa. Xiaomi s'ha fet un nom positiu al llarg dels anys, en part gràcies al seu estratègia agressiva amb la qual es proposava (i proposa) productes d'alta qualitat a preus decididament competitius. Per contenir costos, l'empresa tradicionalment ha evitat campanyes de màrqueting costoses i ha concentrat les vendes dels seus dispositius únicament a través dels seus canals oficials, aprofitant poco distribuïdors de tercers.
El gruix del capital prové principalment de la compra d'accessoris i aparells en lloc de productes importants com els telèfons intel·ligents, almenys segons els informes d'analistes xinesos. Els marges de benefici de la venda del maquinari de Xiaomi sempre s'han considerat baixos i pocs fabricants de telèfons intel·ligents probablement segueixen la mateixa línia de negoci, però la notícia impactant és el fet que Xiaomi es comprometrà, independentment de l'augment dels preus (respectius als components) en el futur, a limitar el seu marge de benefici net a un valor del 5%.
Si Xiaomi vol convertir-se en una gran empresa, primer ha de recordar la seva missió. D'aquí a uns anys potser ja no seré el conseller delegat de l'empresa que s'haurà convertit en la número u del món, només per seguir seguint aquest camí”. Lei Jun CEO.
Xiaomi limita els guanys de les vendes de maquinari... per sempre
Encara més interessant és que Xiaomi es compromet a retornar als seus clients la part dels beneficis resultant de superar aquest valor, encara que no estigui clar amb quins mitjans i instruments es retornen aquests beneficis. En qualsevol cas, el compromís de Xiaomi no vol dir necessàriament que els consumidors tinguin sempre garantit un producte econòmic, per exemple la companyia podria decidir llançar un llapis USB amb un preu de 10000 euros però complir la promesa d'un límit del 5 per cent en termes d'ingressos nets. És interessant assenyalar que aquestes declaracions es fan pocs dies després de la presentació del Sol·licitud de sortida a borsa a Hong Kong que tindrà lloc la setmana vinent.
En poques paraules, Xiaomi simplement no tindrà el mateix incentiu d'ingressos que tenen altres fabricants de maquinari quan es tracta d'augmentar els costos de vendes. Sembla que Xiaomi vol adoptar l'estratègia de: per què vendre un telèfon per 500 euros quan potencialment podríeu obtenir els mateixos beneficis venent el mateix telèfon per 400 euros, però posant la vostra marca en mans de més usuaris?
